深度营销系列培训--终端导购管理 下载

深度营销系列培训--终端导购管理 1PPT版/现场导购的重要性,良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：“顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买”,著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。,如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。,终端展示要点,产品卖点的展现,销售要点的突出,品牌形象的表现,促销氛围的营造,整合和统一性,产品展示重要点,商品展示、陈列包括两个重点：,商品陈列展示化,陈列展示生动化,商品陈列应注意六大要点：,1、充分利用既有的陈列空间，发挥最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。2、陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购；,产品展示要点,3、系列商品集中陈列，目的是增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前；,4、掌握顾客的移动路线，将重点产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等；,5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上；,6、展品经常维护，除保持产品清洁外，还须随时更换损坏品、瑕疵品和到期品。,......
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