业务员销售训练 下载

业务员销售训练 03PDF版:业务员销售训练,,销售作战训练,1、目的,1学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。,2透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。,2、学习方式,1焦点在于学习，确实体会要诀。,2不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求在说明清楚。,3认真讨论，专心演练，提供创意，观摩别人。,4联结你的日常工作，加以构想，没有最好的，只有更好的。,3、课程安排,1销售技巧，蓝契斯特法则，商品陈列。,2区域规则，销售目标，后勤补给，销售管理，组织规划。,3主讲：温介清,,,,,,访问的基本步骤,,一、推销前的准备,二、开场白,三、铺货与库存的检点,四、推销说明,五、处理反对意见,六、收场,七、收款,八、商品陈列Merchandising,九、记录与市场情报之处理,十、访问成果之分析检讨,......
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