如何对销售人员进行过程管理 下载
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名称:如何对销售人员进行过程管理
类型:营销培训
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如何对销售人员进行过程管理简介:
如何对销售人员进行过程管理
69个word、作为企业的销售人员来说,在每一年的年底下达次一年度的销售计划时,老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行,别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法?他们只关注销售的结果,销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的,这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法,在现代市场产品多元化,市场竞争日趋激烈的今天,这种想法会带来什么后果呢?1、销售人员人浮于事,市场管理和维护工作不到位,销售人员的工作重点就是压货、催款,形成对区域市场的恶性透支,对企业造成不可逆转的恶果; 2、业务员或经销商为了完成销量,将会造成大量的冲流货现象;
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