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奥美广告_你该知道的奥美创意策略蓝图及现在是春天 4页TXT|奥美广告_你该知道的奥美创意策略蓝图及现在是春天.zip“現¦在是春天”林友琴Iamblind.我是瞎子Thisisspring.AndIamblind.現在是春天.而我是瞎子.春光明媚繁花似錦的春天，我只能聞到春天的氣味，卻看不見春天，因為我是個瞎子。尋找一個按鈕找一個點，輕輕一碰，就能觸動內心的某些層面不一定是一個感性利益點emotionalbenefit但多少，總有些感情的筆觸emotionaltouch才能感動人，打中紅心。按鈕從何而來?從對消費者的了解，消費者的紅心。對該品牌的了解創意與才情"品牌管家"的作業模式,嘗試在邏輯的過程中加入詩和散文.新的策略的修改,嘗試在例行公事之外,加入一點"春天的筆觸"清楚激發廣告的靈魂--創意策略TheSoulofAdvertising--CreativeStrategyJeanLinOctober1997因為你了解他你知道怎麼對他說話,你知道他的喜怒哀樂,如何被你引起,你知道他的行為決策的模式,如何引誘他作決策,就是創意策略*你不要那樣看著我的眼睛我就怕你會看穿我的心我的情我的愛都為你澎湃卻不敢說明白***你不要那樣看著我的眼睛我就怕你會看穿我的心我的情在澎湃想要說明白你不要想溜開**有一分愛藏在心等待有情的人來把門開擁抱我的情懷燃燒我全部的愛證明我的存在冷漠的臉火熱的心我的秘密在你面前怎能躲得開GeorgeWinston天空王靖雯我的天空為何掛滿濕的淚我的天空為何總灰的臉飄流在世界的另一邊任寂寞侵犯一遍一遍天空劃著長長的思念你的天空可有懸著想的雲你的天空可會有冷的月任寂寞佔據一夜一夜天空藏著深深的思念創意策略的圖像化奧美的創意策略尼爾.法蘭屈版BrandDefinition↓RoleofAdvertising↓Competition↓TargetMarket↓WhereAreWeNow↓WhereAreWeGoing↓TheButton↓Support↓Musts小蔣對小琦的創意策略兒童百服寧中國版Children'sBufferinLiquidChinaBrandDefinition品牌定義Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服寧像一雙你可以倚靠的堅實臂膀他了解妳照顧家人健康所付出的辛勞,他了解妳日日生活的艱辛和複雜,他了解妳的焦慮不安在你需要的時候,他是個可靠的朋友,你知道他永遠不會背棄你,百服寧,永遠保護你.RoleofAdvertising廣告扮演的角色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目標消費群知道"兒童百服寧上市了",並感覺兒童百服寧是個她可以信賴的品牌.Competition競爭範疇PanadolChildrenandchildren'sTylenol兒童必理通和兒童泰諾BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌檢驗顯示,必理通,泰諾和百服寧有截然不同的品牌聯想.TargetMarket目標市場她是母親,全心全意都放在她珍貴的獨養兒身上.人口上25-39歲,工作的母親城市域,高中上教育程度1,500元人民幣以上的家庭收入心理上積極願為了孩子多付些錢,只要對他們好與孩子生病/發燒相關的行為3歲下的兒童,一發燒,父母親會馬上送醫院看醫生.4、5歲以上的小孩,父母親可能會先給予退燒藥並觀察病情,38.5~39oC以上的肛溫仍會送院看醫.醫院在過去是單一的取藥途徑,但隨各地醫療報銷制度的改變,越來越多的母親會去藥局買藥,以便在家中備上感冒、退燒藥供不時之需.孩子發燒時,只願吃下藥馬上退燒,否則心中的焦慮無以倫比,因為燒太久頭腦會燒壞,恨不得能代替孩子發燒.她最擔心的事孩子的現在和未來.他/她快樂嗎?健康嗎?為了使孩子更愉快的成長,母親應該多做些什麼?如果因為疏忽,而使孩子受到什麼無可彌補的傷害,她絕不會原諒自己.比如說,"發燒太久沒有處理,而導致燒壞腦子"這種事.但小孩又常為了莫名其妙的原因發燒,她一定得找個安全可靠的藥放在家裡.孩子一發燒,她就心跳、焦慮,覺得自己快昏過去.她的需求--一個安全、簡單的解決方法,能在孩子發燒的那一刻,解決孩子發燒的痛苦,減輕她的焦慮,避免發燒引起的後遺症.Support支持點最安全的對乙氨基酚退熱迅速出自施貴寶Step3:"廣告扮演的角色"自然形成廣告是要達成什麼任務,解決什麼問題.Step4:確定"我們將往何處"廣告之後,她該怎麼想?Step5:找到"按鈕"什麼會刺激他這麼想?Step6:寫出支持點什麼理由使"按鈕"的動作行得通Step7:檢視及設計"品牌定義"與你的消費者喜好及價值觀是否符合與競爭者的區別與廣告扮演的角色之相關性與過往的廣告歷史是否相符光是維持性的廣告Q:寫策略,有沒有千古不變的原則?A:1.思考調查2.單一訴求3.瞭解消費者4.與改變的生活方式保持接觸5.給產品頭等艙機票6.切勿讓進步改變品牌7.避免方便是策略8.切勿高談價格9.切勿放棄最重要的10.為品牌建立適當的形象11.保持品牌的相關性12.使策略容易運作13.堅守贏家Q:廣告本身的主張是不是一種支持點?A:是.廣告也是建立品牌的一部份許多品牌的差異是廣告創造的當然,要注意這類支持點與該品牌/產品的相關性Q:策略可不可寫到創意概念?A:可以.但這樣做的時候要小心.為避免過份主觀與個人,在前期就讓創意人員參與,一起形成策略的過程.做廣告有如接力賽,有一個接力區,在區域內跑得快的人就會多跑一些.Q:Button怎麼下?如何得出"正確"的Button?A:無解.除了不停的觀察/努力/思考外.......真的很難.一些基本的忠告1.先確定想法再煩惱2.是一份Checklist.3.任何一份清楚的策略,都可以用簡單的方法寫出來.眼鏡88香港眼鏡88是在香港已有好些年的眼鏡行.從前的廣告及傳播強調的是擁有清晰視力是多麼好.廣告執行的品質也不差.但眼鏡行在香港的競爭是日益激烈,因此,眼鏡88也亟思突破.Toincreasemarketshare增加市場占有率Tostrengthenleadershipposition增強領導品牌地位Tocapturemorebusinessbyimprovingdistribtionofshopsintermsofquantityandquality.藉由改善通路的數量與品質,來嬴取更多的生意.Togainmorebusinessfrombothexistingandnewcustomers.從現有的顧客及新顧客處,得到更多的生意.Peoplerequiringaidstocorrecteyeright.需要矯正視力的人.Peopleusingspectaclesasfashionaccessories,demographically,theyarepeopleatallages.把眼鏡當成裝飾物的目標群.從人口統計資料來看,他們可能存在任何年齡.Tocontinuebuildingadistinctivebrandimage.持續建立特出的品牌形象.Tobuildandcapitalizeoncustomerloyalty.建立並運用顧客的忠誠度.Toownthecategoryhighgroundie,clearvision占領本類別"主要賣點"--清晰的視力.Toarousethesentimentofourtargetbyreflectingtheirattitudeinlifethroughadvertising.引發消費群的情感--藉由廣告來反映他們對人生態度.Tobuildbrandloyaltyemployingbelow-the-lineprogrammes.運用店頭陳列來建立顧客忠誠度.CreativeStrategy創意策略Tocreatebrandpreferencebyarousingtheempathyofourtargetviaanimagecampaignwhichreflectapositiveattitudeinlife.創造偏好:藉由一套形象廣告活動,反映目標群對人生的正面態度來激發目標對象的同理心.Citydwellers.Today,manycitydwellerswhoareaccustomedtocoveringuptheirtruefeelingseventowarstheirloveones.今日城市居民.習慣性地,他們會去掩蓋心裡的真實感受--即使是對摯愛的人.Thus,peopledon'treallyunderstandeachothermostofthetime.Andtheyareembarrassedtotaketheinitiativetodoso.因此,人們其實並不容易彼此了解,而且大家通常羞於主動去了解別人.Theyarealsotoobusytoexploremoreaboutlife.他們通常也太過忙碌,沒時間探索人生的無限可能性.Thus,lifesometimeswillappeartobequitenon-interestingandun-fulfilling.因此,生命有時會變得無趣,也沒什麼成就感.However,thereisalwaysthelateremotioninsideeachoneofthemwhichcanbeignitedbydiscoveringthatsomebodydoescareaboutthemandthatlifeisfarmorethanwhattheycould"see"now.然而,每個人的心底總藏著這麼一份情感,能被眼前的事情勾動:如果他們發覺有人在默默地關心他,或發覺人生其實比你一雙眼睛能看見的部份要寬廣得多.Opticall88istheleaderintheopticalindustrywhichisdedicatedtohelpingothersgeta"clear"visionbyprovidingprofessionalandfriendlyservice.眼鏡88是光學界的領導者,致力於幫助人們獲得清晰的視力,提供專業及友善的服務.Lifeismorerewardingwithclearvision.看得更清晰,人生會更有所獲.IndevelopinganewthematicadvertisingcampaignforOptical88,weendeavourto:在新的主題廣告中我們嘗試要Continuetoownthehighgroundofthecategoryi.e.clearvision持續占領本品類的"主要賣點"清晰的視力Expandtheconsumerpromisefortheexistingthematiccampaign.ThecurrentTVcommercialplaysontheconceptthat"Optical88helpsyouseethingsclearer".Wewouldliketoexpandthepromiseto"Optical88enablesyoutoseethingsclearersothatyouwillhaveamorerewardinglife".將現在廣告中的消費者承諾擴大,從"眼鏡88讓您看得更清楚"到"眼鏡88能讓你把世事看得更清楚,從而擁有更有所獲的人生".Projectthepositivesideoflife.Thetoneandmannerwillbegenuineandtouching.投射生命中的光明面,語調與態勢將是真誠而感人的.ProjectacontempoyimageforOptical88.Wewillreflecttheattitudeandlife-styleoftoday'surbandwellers.投射眼鏡88的現代形象,反映現代城市居民的態度及生活方式.BroadentheconsumerappealofthethematicTVcommercial.Thestoriesdepictedwillbereadilyassociatedbyawidespectrumofpeoplewhethertheyareyouth,youngadultsormatureadults.擴大主題廣告對消費者的吸引力,故事本身應能吸引廣大的消費群,不論他們是少年.青年或壯年.Thecoreideaistodemonstratecandidlythroughvariousslicesoflifeonhowlifecouldbemorerewardingifoneisabletotakeaclearerlookatitwithapositiveattitude.Orelsemanygoodthingsinlifethatwealltreasurewouldhavegoneunnoticed.用各種不同的生活片斷,真誠地呈現生命在你用正面的態度仔細觀看的時候,如何會更有意義,否則許多生命中的美好事物,都會悄然從眼前滑過,如浮光掠影般無人注意.Thecoreideaisbestexpressedbythefollowingslogan:用一句話來表達,它是這麼說的:"看出一點真,看出可觀人生."你是否了解這個策略背後的想法?你是否清楚創意的意圖?你是否有能力把它融會貫通後,用新的創意策略把它表達出來?你一定要有想法,才可能寫策略.沒有想法,不能填空.是一種思考/溝通的架構不是秘笈,不是思想空洞的浮木.策略沒有創意,文字沒有魔力,無法激發創作的泉源.先清楚後激發我們今天談到的原則--加一些春天的色彩,尋找一個"按鈕".新的及此和品牌管家之間的關係."消費者紅心"和"按鈕".沒有想法,無用."清楚"到"激發".在嚴謹的策略裡,尋找創意的自由度.在清楚界定"消費者紅心"的策略裡,尋找創意的空間及引爆力.
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