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宽容的提案是应有鲜明个性 77个PDG.宽容的提案是应有鲜明个性.宽容的提案是应有鲜明个性的樊凯静首先看一下几个知名广告公司的观点和文化：奥美的观点及企业文化观点：具有销售力的创意奥美应该是：1.工作的好地方2.人的重要性3.创造力4.诉诸文字的传统破天荒的英雄餐会奥美的十大信条：奥美——是一家不可分割的整体广告公司我们作广告是为了销售产品，否则就不是广告。你不能让人因为对你不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买。提升视野、开拓新居，要争千秋万世之不朽。我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。我们雇佣有大脑的绅士。消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。除非你的广告活动源自一个大创意，否则就会像夜晚航行的船只一样无人知晓。只作一流的业务，因此要用第一流的方法。凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。Wesalesorelse对最珍视品牌的人而言，奥美是最值得重视的代理商。李奥贝纳的观点及文化观点：创造世界上最无以伦比的广告苹果的故事经营的原则：产品：我们认为李奥贝纳对于客户的成功所作的最大贡献，就是制作卓越的广告。客户：我们合作的对象是一群出类拔萃的客户，他们相信广告。员工：我们所用的人，必定具有才华，极富创意，要求很高，热爱广告，尊重他人，喜欢从竞争中获得成就感，迫切希望有卓越表现，重视客户的利益甚于自己的利益。环境：我们的环境能吸引最优秀的人才参与。组织：在每一家分公司，达成替每一位客户创造卓越广告的使命，更进一步，还要对客户的经营活动作出广泛，积极的贡献。市场：我们只针对存在大量现有客户或潜在客户的市场经营。正派经营：我们随时随地要以合乎道德的方式经营，好像李奥贝纳先生正在背后盯着我们似的。永不告别的告别仪式伸手摘星，即使徒劳无功，也不至于一手烂泥。麦肯的观点：Truthwelltold善诠涵义，巧传真实综上所述，不难看出，著名的广告公司有着自己鲜明的性格，因此此种性格无时无刻地通过各种方式和渠道传播。宽容的性格提案是我们卖出产品的很重要的一步，那么如何向客户或潜在的客户讲述我们的观点呢？如何在强手如云的竞争者中脱颖而出呢？这就需要用宽容的声音来表述，我认为提案的内容固然重要，提案的表述也很很重要。一个好的提案不仅仅让人记住说了些什么，同样会记住怎样说的，这有助于建立较强的情感联系。下面看一下台湾奥美给爱立信易利信一个品牌的提案，其用一种轻松，诙谐的语气阐述。易利信品牌故事1999~今天如何成為一個流行的品牌市場概況1998起，易利信面對兩強在缺乏新手機以及功能創新不足的情況下，市場佔有率逐月下降如何操作流行話題1.尋找100的代言人偶像代言是速成品牌流行感的策略考量代言人選擇必須符合既有易利信形象國際感精緻感酷酷的金城武是慎密思考後的不二人選話題2.拉麵、哈利、小內褲T18以聲控切入市場，本品牌開始注入科技活力系列平面稿創造偶像與品牌關係話題2.拉麵、哈利、小內褲T18三天斷貨、單月銷售成長了3倍話題3.電視史上最長廣告全長3分鐘TVBS系統全頻道同一時間首播大成報“傾聽猜一猜”與消費者互動娛樂新聞每日專題報導，激發消費者參與度首播當日報紙稿提醒話題3.電視史上最長廣告全長3分鐘TVBS系統全頻道同一時間首播大成報“傾聽猜一猜”與消費者互動娛樂新聞每日專題報導，激發消費者參與度首播當日報紙稿提醒TVBS首播當日收視率提升3倍話題4.廣告也唱KTV品牌廣告與錢櫃KTV配合，消費者可點歌觀賞填問卷與答案即可參加抽獎錢櫃兩星期收到600,000回函“DearHeart”fromAndyWilliams也大發利市話題5.海報成為通路夢靨金城武海報在PR刻意炒作下，成為最受歡迎的促銷品通路不斷被偷竊話題5.海報成為通路夢靨金城武海報在PR刻意炒作下，成為最受歡迎的促銷品通路不斷被偷竊黑市價一張5000元仿製海報陸續出現話題6.手機也能防水、防震、防泥巴創造手機流行新趨勢上市當天創造四台晚間新聞及四大報娛樂新聞版大幅報導的公關效應話題6.手機也能防水、防震、防泥巴創造手機流行新趨勢上市當天創造四台晚間新聞及四大報娛樂新聞版大幅報導的公關效應SOGO百貨前消費者可接受R250風雨實驗室測試話題7.關機也是一種美德長年在華納威秀及國賓等大戲院提醒消費者在觀賞電影時關機“日本武士篇”及“007篇”成為關機篇先軀及經典之作Campaign成果3分鐘品牌廣告獲得時報金像獎關機“007”篇獲得時報“Bestofthebest”最佳廣告影片獎及紐約廣告等大獎T18獲選為1999年風雲產品第一名360°品牌操作事实上，奥美的风格就是这样的，它的提案风格是和其企业文化相符的。其实在广告公司工作的人的思维是极其活跃的，如何能使我们发出的声音是易于识别的但有不是千篇一律的套话呢？最好的办法就是用同一性格来规划！我认为宽容的性格应该是理性又不失幽默，睿智而又不失激情的。以上仅是我个人的一些观点，拿出来与大家讨论！谢谢！
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