现代营销创新中的“九阴真经” 下载
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名称:现代营销创新中的“九阴真经”
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现代营销创新中的“九阴真经”简介:
现代营销创新中的“九阴真经”
04PDF版:序, 中国用20多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程,整个营销环境在巨变,可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业,我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品,我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可,但今天只靠简单的点子、创意却发现已举步维艰!, 中国的药品、保健品生产厂家过剩,产品功能重复是不争的事实,虽然经过GMP厂验收,地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失,但因中国的幅员辽阔,人口众多,地域差别太大,管理职能部门关系重重,地方经济的保护等等,在一定时期内仍将是群雄并起,诸候割据的局面。生存与发展,寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存!,,,,反常规产品策划包装定位A, 中国老百姓受几千万的封建思想影响,本身既有强烈的权力欲望,同时因自身卑微,更有强烈的权力崇拜,曾几何只要你产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好,产品就会红起来,现在我认为单一的点已难叫亮产品,对产品也必须是系统化的反常规包装、定位、定价,必须从消费者灵魂深处去打动他,我的产品一定与众不同。, 1、市场调研与诊断医生把脉:望、闻、问、切, 在不错的下半年,营销心荣产品时它仅是一个上市6年多,在一些医院试销,零售渠道到处是冲窜货,年回款几十万元的心脑血管药。, 我从资料及员工的市场调研中发现,随着工作压力增大,环境变化恶劣,生活条件的好转,中国已开始步入老龄化国家之列,心脑血管病群体越来越大,且逐步由老年群体转化为中老年群体。其中,中国北方患者数量多于南方,西部患者人数多于东部地区,城市密度大于农村,但农村绝对人数远远大于城市地区。这类人群既理性又顽固,而且长期服用药物,他们对一些品牌的忠诚度极高,一般不轻易改变。, 心脑血管药产品是所有药品、保健品中竞争最激烈的,做临床医院和OTC渠道的全国性品牌就有数十个,象“地奥心血康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等,地方区域性品牌可以说数不胜举。但在销售回款中医院与药店几乎是8/2,心荣产品虽是西安本市产品,但“本地的和尚难念经”,且步长脑心通在消费者中口碑甚佳,心荣产品没有卖点,市场渠道一片混乱。, 了解到问题所在,我认为需要解决的首要问题就是对产品重新包装、定位、以反常规形成心荣产品的核心竞争力。,,
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