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销售队伍现存问题剖析 下载

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名称:销售队伍现存问题剖析

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销售队伍现存问题剖析简介:

销售队伍现存问题剖析 35页DOC-实际上,营销的整个过程就是“推”和“拉”两个动作。◆拉动动作,就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段,使消费者主动上门求购产品或要求服务。◆推动动作,则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广,把产品或者公司的形象有效地介绍和推广给客户,使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题,其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。销售队伍常见的六个问题1.销售人员懒散疲惫销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫,尤其是当销售人员进入成熟期之后,更容易出现这种问题。1销售人员的3个发展阶段■生存期生存期一般是半年左右的时间。这半年属于销售人员的生存期,也就是说,如果半年之内,销售员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核,那么就能被留在销售岗位上。■成长期成长期一般是半年到一年半的时间。这一时期的销售人员一般都已经成功签单了,或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户,因此对产品和客户的理解也更深,业绩会一天天在进步。■成熟期一年半以后,销售人员一般就进入了成熟期。这个时期的销售人员慵懒疲惫的现象最为普遍,往往令销售经理或者销售主管非常头疼。因为成熟型的销售队伍,承担了销售的绝大部分业绩或者绝大部分的工作,所以他们的慵懒疲惫往往直接导致业绩的动荡和下滑。2销售人员懒散疲惫的主要表现■晚出早归指销售人员拖得很晚才出去见客户,或者找借口从客户那里早回来,这是懒散疲惫的第一个表现。■办事拖拉
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